# BTS Commerce International Le **BTS Commerce International** de l’ESPL Angers forme en deux ans des professionnels capables de gérer des opérations commerciales mondiales, d’élaborer et négocier des contrats à l’international, et de coordonner les échanges interculturels dans des entreprises industrielles, commerciales ou de négoce. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Portrait étudiante BTS CI](/files/espl/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-01/CI-portrait.png?h=b0233342&itok=Fbi0ljqx "Photo étudiante en BTS CI") ![Portrait étudiant BTS CI](/files/espl/styles/hero_square_desktop/public/2026-01/CI-paysage.png?h=833ae1ac&itok=OtLyvpAZ "Photo étudiant en BTS CI") Pré-requis: Bac Alternance possible 1 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Diplôme reconnu par l’État - Code RNCP : 35800 BTS Commerce International, de niveau 5 - Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche - enregistré au RNCP sur décision de France Compétences du 22 juillet 2021 Compétences en commerce international Les apprenants développent des compétences opérationnelles en commerce international, incluant la négociation et la gestion des opérations export/import, leur permettant d’intervenir efficacement dans un environnement global. Immersion professionnelle L’alternance et les stages intégrés offrent une immersion concrète dans des environnements professionnels internationaux, favorisant l’expérience pratique et l’employabilité. Admission BTS Commerce International par apprentissage Inscription exclusive via la plateforme Parcoursup et suivant le calendrier national Un BTS complet pour apprendre à prospecter, négocier et gérer des **opérations commerciales** dans un environnement challengeant, en maîtrisant langues, cultures et outils professionnels. Voir plus Le **BTS CI** prépare les étudiants à devenir des professionnels compétents et autonomes, capables de gérer l’ensemble des opérations commerciales internationales, depuis la prospection jusqu’au suivi des commandes **export/import à l'international**. Les étudiants développent une expertise en négociation, en communication interculturelle et en logistique internationale, renforcée par la maîtrise de deux langues étrangères. Le programme allie enseignements théoriques et pratiques : culture générale, économie, droit, langues, management et techniques du commerce international, ainsi que stages et missions professionnelles. L’accent est mis sur la compréhension des marchés étrangers, la veille concurrentielle, la coordination avec les services internes et prestataires externes, et la représentation de l’entreprise lors de salons ou missions à l’étranger. Le BTS CI est une **formation professionnalisante**, adaptée aux exigences actuelles de la **mondialisation**, permet une [ouverture sur le monde](https://www.espl.fr/ecole-commerce-angers/quand-louverture-sur-le-monde-devient-un-vrai-projet-professionnel), une insertion rapide sur le marché du travail ou une poursuite d’études vers des bachelors spécialisés dans le commerce global et la gestion internationale. ## Admission L’admission au BTS Commerce International (CI) repose sur l’étude du dossier scolaire, un entretien de motivation et des tests éventuels, afin de vérifier la cohérence du projet professionnel et les aptitudes à évoluer dans un contexte international. ![Un homme souriant assis dans un fauteuil discute avec une autre personne dans un environnement de bureau, une plante verte en arrière-plan.](/files/espl/styles/block_2_col_mobile/public/2026-01/Admission-bts.png?h=e714b11b&itok=xhU954v4 "Photo-admission-bts") Conditions d’accès Être titulaire d’un Bac général, technologique ou professionnel, ou d’un diplôme de niveau III (BTS, DUT, etc.). Sélection - Examen de votre dossier de candidature - Entretien de motivation et de projet professionnel - Test de recrutement Accessibilité Campus adapté aux étudiants en situation de handicap, accompagnement personnalisé pour troubles DYS, mobilité réduite, handicaps invisibles. Capacité d’accueil 5 places disponibles en alternance en BTS CI par promotion via Parcoursup Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Le BTS Commerce International (CI) se déroule sur deux ans et combine enseignements théoriques et mises en pratique professionnelles, avec un focus sur les **échanges internationaux** et la gestion opérationnelle de **projets commerciaux** à l’échelle mondiale. ![Des étudiants en amphithéâtre qui sourient](/files/espl/styles/block_2_col_mobile/public/2026-01/Programme.png?h=e714b11b&itok=ensuyQfX "Photo-programme-bts") Enseignements généraux ### Culture générale & expression - Maîtrise de l’expression écrite et orale, des techniques d’analyse et de synthèse ### Économie - Coordination des décisions économiques par l’échange - Création de richesses et croissance économique - Répartition des richesses - Financement des activités économiques - Politique économique dans le cadre européen - Gouvernance de l’économie mondiale ### Langues vivantes A&B - Consolidation et diversification des acquis linguistiques des étudiants, suivi de l’enrichissement culturel et intellectuel dans le but de dialoguer dans une perspective professionnelle. ### Droit - L’individu au travail - Structures et organisations - Le contrat, support de l’activité de l’entreprise - L’immatériel dans les relations économiques - L’entreprise face au risque ### Management des entreprises - Entreprendre et diriger - Élaborer une stratégie (démarche, diagnostic et choix stratégique) - Adapter la structure - Mobiliser les ressources humaines, technologiques Enseignements professionnels ### Mercatique internationale - Développement de l’entreprise - Pénétration des marchés étrangers : étude des marchés étrangers, prospection, commercialisation, animation des réseaux de vente - Offre internationale : produit, dimension financière et juridique - Politique de communication internationale : conception, organisation, mise en place et évaluation de la communication internationale ### Géopolitique - Compréhension et connaissance des grands modèles économiques et culturels en vue d’une implantation sur un marché étranger ### Techniques du commerce international - La fonction **commerce international** dans l’entreprise, douanes, choix logistique, politique de paiement. - Importation et exportation, spécificités du commerce intracommunautaire, opérations hors commerce courant. ### Outils de gestion commerciale - Statistiques à finalité commerciale - Comptabilité générale, - Outils essentiels de la gestion commerciale internationale, - Analyse comptable, - Analyse des coûts, - Gestion prévisionnelle, - Techniques financières. ### Stratégies de négociation achat / vente à l'international - Stratégies de prospection - Stratégies de sourçage international - Préparation de la négociation - Achat / vente - Techniques de négociation - Outils de suivi des achats et des ventes ### Informatique commerciale - Utilisation des logiciels de gestion des opérations de **Commerce International** - Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques Stages et alternance - Première année en CI : stage 8 semaines minimum dont 4 à l’étranger - Seconde année en CI : stage 4 semaines minimum, France ou international ; missions ponctuelles de prospection export pour PME Évaluations - Contrôle continu - Devoirs sur table - Examens blancs semestriels - Évaluation en entreprise lors des stages ou alternance Diplôme reconnu par l'État - BTS (Bac+2) Le BTS Commerce International (CI), de niveau 5 (Bac+2 - 120 ECTS) et déposé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche est enregistré au RNCP sur décision de France Compétences du 22 juillet 2021. [Code RNCP : 35800](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35800) [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés 79% de taux de satisfaction 89% de taux de réussite 2 années de formation 120 ECTS - Validation d'un Bac+2 ![Deux étudiants en classe qui travaillent](/files/espl/styles/block_2_col_mobile/public/2026-01/D%C3%A9bouch%C3%A9s.png?h=e714b11b&itok=NEM6z_H6 "Photo-métiers-bts") ## Débouchés & poursuites d’études Le BTS Commerce International (CI) ouvre la voie à des postes opérationnels dans des entreprises exportatrices, industrielles, commerciales ou de négoce, ainsi qu’à des carrières globales en **gestion commerciale** et **développement international**. Découvre les [débouchés du BTS Commerce International](https://www.espl.fr/ecole-commerce-angers/les-debouches-du-bts-commerce-international). Métiers accessibles après ce BTS: [ Commercial export ](/formation-commercial-export-angers) [ Acheteur/se International ](/formation-acheteurse-international-angers) [ Chef de zone export ](/formation-chef-zone-export-angers) [ Assistant(e) achat ](/formation-assistante-achat-angers) [ Assistant(e) commercial(e) ](/formation-assistante-commerciale-angers) [ Technico-commercial ](/formation-technico-commercial-angers) #### Commercial export Le commercial export développe les ventes à l’international. Il prospecte, négocie et fidélise les clients étrangers tout en adaptant l’offre aux marchés et en respectant les contraintes logistiques et réglementaires. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial-export-angers) #### Acheteur/se International L’acheteur international sélectionne et négocie avec les fournisseurs à l’étranger. Il optimise les coûts, sécurise les approvisionnements et veille à la qualité des produits pour répondre aux besoins de l’entreprise. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-acheteurse-international-angers) #### Chef de zone export Le chef de zone export pilote les activités commerciales sur un territoire international. Il développe les ventes, coordonne les équipes locales et adapte la stratégie de l’entreprise aux spécificités de chaque marché. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-chef-zone-export-angers) #### Assistant(e) achat L’assistant(e) achat soutient le service achats en préparant les commandes, en suivant les fournisseurs et en contribuant à l’optimisation des approvisionnements et des coûts. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-assistante-achat-angers) #### Assistant(e) commercial(e) L’assistant(e) commercial(e) accompagne l’équipe de vente dans ses missions. Il prépare les devis, suit les commandes et assure le lien entre clients et services pour faciliter les opérations commerciales. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-assistante-commerciale-angers) #### Technico-commercial Le technico-commercial allie expertise technique et sens commercial. Il conseille les clients, propose des solutions adaptées et développe le chiffre d’affaires tout en assurant la satisfaction client. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-technico-commercial-angers) [ Voir tous les métiers ](/metiers-secteurs-angers) [ Voir les offres d'alternance ](/formation-alternance-angers) Poursuivre mes études Tu souhaites aller plus loin dans ta spécialisation ou viser des postes à responsabilité dans l'international ? Découvre nos Bachelors et MBA dans le secteur de l'international ! [En savoir plus](/ecole-commerce-international-ci-angers) ## Où suivre cette formation ? Le **Campus des ESPL à Angers** offre un cadre moderne et international pour former des professionnels du commerce global. Les étudiants en BTS CI disposent de salles connectées, d’espaces collaboratifs, de laboratoires pour ateliers pratiques et d’outils numériques performants pour la gestion internationale des opérations commerciales. L’école assure un **accompagnement individualisé** et veille à l’accessibilité pour tous, y compris les étudiants en situation de handicap, avec dispositifs adaptés pour troubles DYS, mobilité réduite ou handicaps invisibles. L’alternance et les stages à l’international permettent une immersion complète, garantissant l’acquisition des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises exportatrices et multinationales. [ Découvrir le campus ](/ecole-commerce-angers) ## Alternance L’**alternance** est un levier majeur pour professionnaliser le parcours, permettant aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances, de développer un réseau international et de maîtriser les outils et techniques du commerce mondial. ![Une formatrice et deux étudiants en train de travailler](/files/espl/styles/block_2_col_mobile/public/2026-01/alternance.png?h=e714b11b&itok=WMO_OIQM "Photo-alternance-bts") Quel accompagnement pour la recherche d'alternance ? - Aide à la création de votre CV et de votre lettre de motivation - Participation à des ateliers de recherche d'entreprise - Suivi personnalisé avec un conseiller de formation - Jobdating et offres exclusives aux candidats Quels est le rythme de la formation ? En première année, le **BTS Commerce International (CI) à Angers** s'effectue en initial avec des périodes de stages. En deuxième année, tu peux opter pour l'alternance avec un rythme de 1 semaine en formation et 1 semaine en entreprise. Un rythme formateur dans une entreprise internationale ! Quels sont les types de contrat pour l'alternance ? Il existe deux types de contrats : le contrat d'apprentissage (le plus répandu) et le contrat de professionnalisation. Le contrat d'apprentissage : ce contrat est une très belle opportunité pour les étudiants. En effet, ils peuvent ainsi développer des **compétences professionnelles** en étant à la fois en entreprise et en formation. Cela leur permet également de ne pas subir le coût de leur formation. Il est conclu entre le CFA, l'étudiant et l'entreprise d'accueil. Le contrat de professionnalisation : d'abord destiné aux jeunes de 16 à 25 ans pour étoffer leur formation initiale, le **contrat de professionnalisation** se destine maintenant aux personnes éloignées de l’emploi. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/formation-alternance-angers) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Admission, alternance, diplôme… on répond à tes questions. Les BTS de l'ESPL sont-ils reconnus par l'État ? Oui. Tous les BTS proposés par l'ESPL à Angers sont des diplômes d'État délivrés par le Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche. Ils sont également inscrits au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles), ce qui garantit leur reconnaissance officielle partout en France. Que tu suives ta formation à l'ESPL ou dans un établissement public, tu obtiens le même diplôme : seule la pédagogie et l'accompagnement diffèrent. Après ton BTS, tu peux poursuivre tes études ou intégrer directement le marché de l'emploi. Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? Le Campus des ESPL t'accompagne dans ta recherche d'entreprise dès ton admission et jusqu'à la signature de ton contrat d'alternance. Grâce à un réseau de plus de 2000 entreprises partenaires en Pays de la Loire et dans toute la France, tu bénéficies d'un accompagnement personnalisé pour maximiser tes chances de trouver un employeur. Nos équipes t'aident à préparer ton CV, tes lettres de motivation et tes entretiens, et organisent régulièrement des job datings, ateliers de recrutement et rencontres avec les entreprises. Tu peux également effectuer tes propres démarches pour élargir tes opportunités. Puis-je candidater à plusieurs BTS de l'ESPL ? Oui. Tu peux candidater à plusieurs BTS si tu hésites entre différentes formations. Cette démarche n'a aucun impact sur l'étude de ton dossier. Les conseillers formation t'accompagnent ensuite pour identifier le BTS le plus adapté à ton projet professionnel, à ton profil et à tes objectifs. Quelles sont les conditions d'admission en BTS à l'ESPL ? Tu peux candidater à un BTS de l'ESPL via Parcoursup ou directement auprès de l'école, hors Parcoursup. L'étude de ton dossier est généralement complétée par un entretien de motivation afin d'échanger sur ton parcours, ton projet professionnel et tes motivations. Les BTS sont accessibles aux titulaires ou futurs titulaires du baccalauréat, ainsi qu'aux candidats en réorientation selon leur parcours. Les équipes de l'ESPL t'accompagnent tout au long de tes démarches d'admission, que tu candidates via Parcoursup ou directement auprès de l'école. Quelles aides financières sont disponibles pour les étudiants ? Selon ta situation, plusieurs aides peuvent t’aider à financer tout ou partie de tes études au Campus des ESPL à Angers. Tu peux notamment bénéficier des aides au logement de la CAF (APL), des dispositifs d’Action Logement comme Mobili-Jeune, Visale ou Loca-Pass, de l’aide au permis de conduire pour les apprentis, ou encore du prêt étudiant garanti par l’État. Si tu suis ta formation en alternance, les frais de formation sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO, et tu perçois également une rémunération calculée en fonction de ton âge et de ton contrat, ce qui permet de financer plus facilement tes études et ton logement.