Le Bachelor Commerce Marketing Négociation de l’Ipac Bachelor Factory à Angers, école de commerce faisant partie du Campus ESPL, forme des professionnels aptes à piloter des projets commerciaux, développer la performance d’une équipe et mettre en œuvre des stratégies de développement d’un portefeuille client. Cette formation professionnalisante de niveau Bac+3 prépare les étudiants à des postes d’encadrement dans des environnements variés : points de vente, départements commerciaux, services de distribution ou entreprises de services.
Axée sur la pratique et le développement de compétences transversales, elle constitue une voie directe vers l’emploi ou la poursuite d’études en MBA.
Candidatez au Bachelor Commerce Marketing et Négociation
Objectifs du Bachelor Commerce Marketing Négociation
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation a pour objectif de préparer les futurs responsables du développement commercial. Le titulaire du diplôme est capable de :
- Piloter et suivre des projets commerciaux
- Mettre en œuvre une stratégie marketing opérationnelle
- Élaborer des plans de développement commercial
- Manager une équipe de vente et coordonner les actions commerciales
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Suivre les indicateurs de performance et optimiser la rentabilité de l’unité commerciale
Ce programme prépare à l'encadrement et à la prise de décision stratégique dans des contextes commerciaux complexes.
Programme et compétences développées
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation développe un socle de compétences transversales en marketing, communication, négociation, management et gestion de la relation client.
Compétences visées :
- Élaboration et mise en œuvre de plans d’action commerciale
- Analyse des données de marché et des performances commerciales
- Management d’équipe et animation commerciale
- Développement de la relation client et négociation commerciale
- Gestion de projet et suivi budgétaire
Les enseignements incluent :
- Techniques de vente et de négociation
- Marketing stratégique et opérationnel
- Management commercial
- Communication d’entreprise
- Analyse financière appliquée au commerce
- Digitalisation du parcours client
L’évaluation repose sur des études de cas, des mises en situation professionnelles, des contrôles continus et la validation des compétences en entreprise.
Conditions d’admission
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation est accessible :
- Aux étudiants titulaires d’un Bac+2 validé (BTS, DUT, titre RNCP de niveau 5)
- Aux candidats justifiant de 120 ECTS
- Sur dossier de candidature, tests d’admission et entretien de motivation
Modalités de sélection :
- Tests de culture générale, logique, anglais et français
- Entretien individuel pour évaluer le projet professionnel et les motivations
Le campus Ipac Bachelor Factory Angers accueille également les étudiants en situation de handicap. L’ensemble des dispositifs d’accessibilité (accès PMR, aménagements spécifiques, accompagnement individualisé) est mis en œuvre.
Modalités de formation
Ce Bachelor est proposé en plusieurs modalités pour s’adapter aux parcours de chacun :
- Formation initiale (statut étudiant)
- Formation en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)
- Formation continue (CPF, PTP)
- Validation des acquis de l’expérience (VAE)
Rythme :
- Jusqu’à 70 % du temps en entreprise en alternance
- Durée de la formation : 1 an après Bac+2, ou 3 ans après le Bac
Diplôme et reconnaissance
À l’issue de la formation, les étudiants valident un Bachelor Commerce Marketing Négociation, niveau Bac+3, reconnu à l’échelle nationale et européenne.
Double reconnaissance : validation académique (diplôme de niveau Bac+3, 180 ECTS) et validation professionnelle.
- Diplôme délivre : Responsable du développement commercial
- Certification reconnue par l'État - IPAC
- Code RNCP : 38123 enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) par décision de France Compétences en date du 18/10/2023.
La certification se compose de blocs de compétences, pouvant être validés séparément dans le cadre d’un parcours modulaire ou d’une VAE.
Poursuite d’études et débouchés
Débouchés professionnels :
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation ouvre l’accès à de nombreux postes à responsabilité dans des secteurs variés :
- Chargé d’affaires
- Business developer
- Chef de secteur
- Attaché commercial
- Responsable de développement commercial
Poursuite d’études :
Les diplômés peuvent intégrer un MBA dans le domaine du commerce ou du marketing, tels que :
- MBA Management Commerce et Entrepreneuriat à MBway, école de management du Campus ESPL
- MBA Stratégie marketing & Communication digitale à MBway
- MBA Commerce Marketing Sportif à Win Sport School, école de management du sport du Campus ESPL
Ces formations permettent d’approfondir les compétences en stratégie commerciale, marketing digital et gestion d’entreprise.
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