La formation permet aux titulaires d'approfondir leurs connaissances pour évoluer vers des postes d'encadrement (pilotage de projets, développement de la performance collective, élaboration des plans stratégiques etc.)
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Objectifs
Les activités exercées par le «responsable du Développement de l'unité commerciale» sont liées à la gestion, l'animation, le développement...
L'unité commerciale pouvant prendre des formes différentes :
- un point de vente unique ou faisant partie d'un réseau,
- un service, un rayon
- un département au sein d'une entreprise.
Le responsable du Développement de l'Unité Commerciale est impliqué dans le processus de commercialisation des produits et services de l'entreprise :
- Développer un portefeuille client
- Animer et Manager une équipe commerciale qui assure la vente et la réalisation de la prestation commerciale.
Conditions d'accès
Étudiants détenteurs d’un bac+2 validé, d'un titre professionnel de niveau 5 ou de 120 crédits ECTS, sur dossier de candidature, entretien individuel (personnalité et projet professionnel) et tests de recrutement.
- Dossier de candidature
- Epreuves d’admissions (tests culture générale, français, anglais, logique)
- Entretien de motivation et analyse du projet professionnel
- Notre campus d'Angers est aux normes d'accueil pour les étudiants et professionnels en situation de handicap. Toutes nos formations seront adaptées en fonction de la situation particulière de chacun (accès PMR ; trouble de l'audition, de la vue et de la parole ; Dys- ; handicap invisible ; situation particulière nécessitant une prise en charge).
Modalités
Possibilité de suivre ce cursus :
- en formation initiale (statut étudiant)
- en formation continue (PTP, CPF...)
- en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation)
- en VAE
Rythme :
- soit 70% du temps en entreprise.
TITRE DÉLIVRÉ
- Validation académique : BACHELOR (180 crédits ECTS) niveau Bac+3
- Validation professionnelle : Certification professionnelle inscrite au Répertoire National de la Certification Professionnelle de niveau 6 - Responsable du développement commercial - IPAC - Enregistré au RNCP sur décision de France Compétences le 18/10/2023.
- RNCP : 38123
- Une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) est constituée de plusieurs blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification,
dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. - Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
Évaluations et examens
- Évaluation par contrôles continus
- Évaluation par mise en situation (épreuves orales et études de cas)
- Évaluation des compétences développées en entreprise
Validation académique
- (180 crédits ECTS), niveau bac+3
- Formation sur 3 ans dès post-bac ou 1 an dès Bac+2
DÉBOUCHÉS ET POURSUITE D’ÉTUDES
Le titulaire du Bachelor Commerce Marketing et Négociation peut prétendre à des postes tels que :
- Chargé d'affaires
- Business developer
- Chef de secteur
- Attaché commercial
Une fois votre diplôme validé, vous pourrez poursuivre vers nos formations en commerce telles que :
- MBA Management Commerce et Entrepreneuriat
- MBA Marketing Communication et Digital
- MBA Responsable Commercial et Marketing Sportif
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