Alternance - Commercial itinérant (H/F)
Tu rejoins une PME dynamique spécialisée dans les énergies renouvelables, engagée dans la transition énergétique. Tu intègres l'équipe commerciale en tant que commercial(e) itinérant(e) et tu développes tes compétences de prospecteur(trice) auprès de particuliers.
CE QUE TU VAS FAIRE CONCRÈTEMENT
- Accueillir et présenter tes solutions sur des stands en galerie commerciale
- Lancer des appels prospectifs pour identifier et qualifier les clients potentiels
- Organiser des rendez-vous clients en validant la faisabilité de leurs projets
- Étudier les besoins spécifiques des clients et les contextes techniques
- Élaborer des devis adaptés et présenter les solutions d'énergie renouvelable
- Assurer le suivi administratif et technique des dossiers en cours
- Effectuer des relances clients pour accélérer la conversion des projets
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
CE QUE TU VAS VRAIMENT GAGNER
1. La prospection commerciale et la prise de contact
Tu apprendras à identifier, approcher et qualifier des prospects, tant sur le terrain qu'au téléphone. C'est une compétence clé en BTS NDRC : savoir créer le contact, poser les bonnes questions et évaluer le potentiel d'un client. En alternance, tu verras rapidement comment une approche maîtrisée multiplie par trois le taux de conversion. Et parce que tu prospecteras auprès de vrais clients, avec des enjeux réels, tu construiras rapidement une confiance en toi précieuse.
2. La négociation commerciale et l'argumentation
Face à des clients, tu devras adapter ton discours, répondre aux objections et convaincre. Tu développeras progressivement une véritable aisance commerciale : comment présenter une solution, comment gérer un refus, comment créer un besoin. En secteur énergies renouvelables, c'est encore plus crucial : tu apprends à argumenter sur des bénéfices tangibles (économies, écologie, performance).
3. La gestion de la relation client et l'organisation administrative
Du premier contact au devis signé, tu suivras des dossiers du début à la fin. Tu découvriras comment organiser ton temps, prioriser tes relances et maintenir une relation professionnelle durable avec chaque client. C'est de la vraie gestion de portefeuille, exactement ce que demande le monde professionnel.
Et parce que tu travailleras dans une équipe expérimentée, en face-à-face avec des clients variés, tu apprendras aussi l'aisance relationnelle et la résilience, deux atouts incontournables en commercial.
TA FORMATION À L'ESPL
Tu recherches une formation après ton bac ? Cette offre est faite pour toi !
L'ESPL – École Supérieure des Pays de Loire t'accompagne dans 12 spécialités de BTS, en te préparant concrètement au monde professionnel.
Cette alternance est idéalement conçue pour les étudiants en BTS NDRC (Négociation et Digitalisation Relation Client), une formation qui t'apporte exactement la prospection terrain, la négociation commerciale et l'utilisation des outils CRM pour exceller dans ce poste de commercial itinérant.
L'ESPL fait partie du Campus des ESPL, qui regroupe 8 écoles dans des domaines variés : commerce, management, digital, audiovisuel et design, expertise comptable, tourisme, événementiel et aérien. Ancré dans le territoire ligérien depuis 1987, le Campus accueille plus de 3 000 étudiants et collabore avec autant d'entreprises partenaires.
Quelques chiffres qui parlent d'eux-mêmes :
- 40 ans d'expérience dans la formation et l'alternance
- +100 formations du BTS au MBA
- 83 % de réussite sur nos formations
- Un réseau de +17 000 anciens étudiants
