Commerce - Management

Le commerce et le management : des métiers qui évoluent vite 

Le commerce a fortement évolué depuis quelques années. Entre l'essor du e-commerce, les nouvelles attentes des consommateurs et les stratégies multicanales, les méthodes ont changé. Les commerciaux ont donc vu leur métier évoluer, s’enrichir et se complexifier. 

Un commercial construit une relation sur la durée, conseille ses clients, anticipe leurs besoins. Dans le B2B notamment, les cycles de vente s'allongent et demandent une vraie expertise. Il faut comprendre l'activité du client, ses contraintes, son marché. 

Le management a suivi la même trajectoire. Diriger une équipe ne se résume plus à donner des objectifs et contrôler les résultats. Les managers doivent fédérer, motiver, développer les compétences de leurs collaborateurs. 

Les outils digitaux ont transformé les pratiques commerciales. Les CRM permettent de suivre finement chaque client, les réseaux sociaux ouvrent de nouveaux canaux de prospection, les données facilitent le pilotage de l'activité. 

Quels sont les débouchés en commerce et management ? 

Les débouchés dans le commerce couvrent un spectre large. Beaucoup commencent comme conseiller de vente en magasin ou chargé de clientèle en entreprise. Ces premiers postes permettent d'apprendre les bases : accueillir, écouter, argumenter, conclure. 

Le management opérationnel attire ceux qui aiment coordonner et animer. Responsable de magasin, chef des ventes, manager d'équipe commerciale : ces fonctions demandent du leadership et de la rigueur. 

La négociation commerciale B2B offre d'autres perspectives. Les cycles de vente sont plus longs, les montants plus importants, les interlocuteurs plus variés. 

Certains secteurs recrutent particulièrement. L'agroalimentaire cherche des profils qui comprennent ses spécificités : circuits de distribution, réglementation, saisonnalité. La grande distribution reste un gros employeur avec des parcours d'évolution rapides pour ceux qui s'investissent. 

Le déroulement de nos formations en commerce et management à Angers 

Nos formations mêlent enseignements théoriques et immersion professionnelle via l'alternance. Tu intègres une entreprise dès le début du cursus, généralement selon un rythme de quelques jours en formation et le reste en entreprise. Ce format te confronte rapidement aux réalités du terrain. 

En BTS, tu poses les bases du métier. Tu apprends à prospecter, négocier, gérer la relation client. Les cours restent concrets avec des mises en situation, des études de cas tirées de situations réelles. L'objectif est que tu sois opérationnel rapidement en entreprise. 

Le Bachelor approfondit ces compétences et ajoute une dimension stratégique. Tu travailles sur des problématiques plus complexes. 

Les MBA visent la prise de responsabilités. Tu y développes une vision globale de l'entreprise : stratégie, finance, management, innovation. Les spécialisations permettent de cibler un secteur (agroalimentaire) ou une fonction (gestion de projets).  

Les intervenants en formation viennent majoritairement du monde professionnel. Ils connaissent les attentes des entreprises et adaptent leurs cours en conséquence. L'alternance te permet aussi de tester différents environnements. Cette expérience t'aide à affiner ton projet professionnel au fil du cursus.