Altenance - Commercial(e) BtoB en alternance (H/F)

CE QUE TU VAS FAIRE CONCRÈTEMENT

• Prospecter et identifier de nouveaux clients potentiels via recherche, démarchage et qualification
• Présenter les différentes solutions digitales et leur valeur ajoutée métier
• Effectuer des démonstrations produit complètes et adaptées aux enjeux clients
• Qualifier les besoins digitales des prospects et les enjeux métier
• Gérer et suivre ton portefeuille clients en CRM
• Proposer des solutions commerciales adaptées au contexte et au budget client
• Assurer le suivi post-démonstration et piloter les phases de conversion
• Participer aux réunions d'équipe et remonter tes retours de terrain

Rémunération : pourcentage du SMIC selon la grille de rémunération

CE QUE TU VAS VRAIMENT GAGNER

1. La prospection et la qualification clients

Tu apprendras à identifier de nouveaux prospects à fort potentiel, à les qualifier rapidement via les bonnes questions, et à construire des arguments commerciaux pertinents. Dans un environnement BtoB où chaque prospect est unique, tu maîtriseras les techniques de découverte, de sélection d'opportunités et la préqualification — des compétences rares et très demandées à Bac+2.

2. La présentation et la démonstration de solutions digitales

Tu développeras la capacité à présenter des outils et des solutions complexes de manière claire, structurée et engageante. En mettant en avant les bénéfices spécifiques pour chaque client, tu apprendras à adapter ton discours, à objecter avec pertinence et à convaincre via la démonstration technique et commerciale.

3. La gestion de la relation client en environnement BtoB

Tu construiras des relations commerciales durables, en assurant un suivi régulier, en anticipant les enjeux clients et en les positionnant comme un vrai conseil. Tu développeras une posture consultative et proactive, au cœur du métier commercial moderne et hautement valorisée.

Et parce que tu évolues dans une entreprise innovante spécialisée dans les solutions digitales, tu bénéficieras d'un accompagnement direct et d'une vraie immersion commerciale.

TA FORMATION À L'ESPL

Tu recherches une formation après ton bac ? Cette offre est faite pour toi ! L'ESPL – École Supérieure des Pays de Loire t'accompagne dans 12 spécialités de BTS, en te préparant concrètement au monde professionnel.

Cette alternance est idéalement conçue pour les étudiants en BTS NDRC (Négociation et Digitalisation Relation Client), une formation qui t'apporte exactement les compétences clés pour exceller dans ce poste : prospection BtoB, négociation commerciale, maîtrise des outils CRM, stratégies digitales et communication commerciale adaptée au BtoB.

L'ESPL fait partie du Campus des ESPL, qui regroupe 8 écoles dans des domaines variés : commerce, management, digital, audiovisuel et design, expertise comptable, tourisme, événementiel et aérien. Ancré dans le territoire ligérien depuis 1987, le Campus accueille plus de 3 000 étudiants et collabore avec autant d'entreprises partenaires.

Quelques chiffres qui parlent d'eux-mêmes 🤩 :

• 40 ans d'expérience dans la formation et l'alternance
• +100 formations du BTS au MBA
• 83 % de réussite sur nos formations
• Un réseau de +17 000 anciens étudiants