Le but premier d’un Responsable commercial export est de développer les parts de marché à l’étranger de son entreprise. Il travaille donc à l’étranger et représente l’entreprise à l’étranger. On lui confie des marchés importants et est chargé de faire une veille informationnelle concernant ces marchés. Une fois les rendez-vous organisés, il peut se déplacer aux quatre coins du monde pour négocier les contrats et assister aux salons et foires internationales.
Ses missions :
- Etablir une relation durable avec sa clientèle
- Décrocher de nouveaux contrats
- Analyser la concurrence et trouver des partenaires
- Superviser les négociations
- Former les équipes de vente à l'international
- Rédiger un compte-rendu pour chaque déplacement
Les qualités requises :
- Sens du contact et de la négociation
- Ouverture d’esprit
- Goût pour la vente
- Adaptabilité
- Parler plusieurs langues
Evolution de carrière :
- Responsable export
- Directeur commercial international
- Directeur commercial national
