Commerce

Les métiers du commerce accessibles en alternance  

Le commerce propose beaucoup de métiers accessibles dès le BTS ou le Bachelor en alternance. Le vendeur conseil accueille les clients en magasin, les écoute, leur propose les produits adaptés. Que ce soit dans la mode, le sport, l'électronique ou l'alimentaire, tu crées une vraie relation avec la clientèle. C'est un métier où le contact humain compte énormément.  

Le commercial B2B vend aux professionnels, pas aux particuliers. Tu prospectes des entreprises, tu les rencontres, tu leur proposes tes produits ou services. Cela peut être de l'équipement industriel, des fournitures de bureau, des solutions informatiques. Le cycle de vente est plus long qu'en magasin, mais les montants sont souvent plus importants.  

Le responsable de secteur pilote plusieurs points de vente. Tu visites les magasins, tu analyses les résultats, tu formes les équipes, tu mets en place la stratégie commerciale. C'est un poste qui arrive après quelques années d'expérience et qui demande beaucoup de déplacements.

Pourquoi choisir l'alternance dans le commerce ?  

L'alternance en commerce présente des avantages concrets. Premier point : c'est un secteur qui recrute massivement. Grande distribution, enseignes spécialisées, commerciaux terrains : les opportunités sont partout. Si tu es motivé et que tu sais vendre, tu trouves une alternance assez facilement.  

Deuxième point, tu apprends vite. Le commerce, ce n'est pas de la théorie abstraite. Dès le premier jour, tu es en contact avec des clients, tu encaisses, tu conseilles, tu gères des situations. Tu progresses rapidement parce que tu pratiques en permanence.  

Troisième avantage, les évolutions sont rapides. Dans le commerce, si tu es performant et motivé, tu évolues vite.

Les partenariats de l'ESPL avec les entreprises du commerce  

Nous travaillons avec beaucoup d'acteurs du commerce : enseignes de la grande distribution (Leclerc, Carrefour, Intermarché), chaînes spécialisées (Decathlon, Fnac, Leroy Merlin), groupes en B2B, commerces de proximité. Ces partenariats nous permettent de te proposer régulièrement des offres d'alternance dans toute la région.  

Les entreprises nous connaissent bien. Elles savent que nos étudiants sont formés aux techniques de vente, qu'ils comprennent les enjeux commerciaux.  

Nous organisons régulièrement des jobdatings avec nos partenaires. Tu rencontres les responsables de magasins, les chefs de secteur, les DRH. Tu discutes directement avec eux de ton projet, de tes envies. Ces rencontres débouchent souvent sur des entretiens d'embauche dans la foulée. Certains signent leur contrat d'alternance le jour même.

L'accompagnement pour trouver ton alternance en commerce  

Nous t'accompagnons de A à Z dans ta recherche. Cela commence par des ateliers où nous retravaillons ton CV et ta lettre de motivation. Nous adaptons le discours au commerce, nous mettons en avant tes expériences de vente, ton aisance relationnelle, tes résultats si tu en as.  

Nous te préparons aussi aux entretiens commerciaux. Les recruteurs testent souvent ta réactivité, ton dynamisme, ta capacité à argumenter. Tu as un suivi personnalisé avec nos conseillers.  

Une fois ton alternance décrochée, nous restons en contact. Des points réguliers pour voir comment ça se passe et faire le lien avec ton tuteur.

Les poursuites d'études après une alternance en commerce  

Si tu commences en BTS MCO, BTS NDRC ou en Bachelor Commerce Marketing et Négociation en alternance, plusieurs options s'ouvrent à toi. Tu peux arrêter là et travailler directement comme commercial ou chef de rayon. Beaucoup le font et mènent des carrières solides, deviennent managers, responsables de secteur.  

Mais tu peux aussi continuer. Après un BTS, tu peux intégrer un Bachelor (Bac+3) pour te spécialiser : commerce international, marketing, management commercial. Ça te permet de viser des postes avec plus de responsabilités ou de partir à l'international.  

Après un Bachelor, direction le MBA (Bac+5) si tu veux évoluer vers du management ou une spécialisation pointue. MBA Management Commerce et Entrepreneuriat, MBA Business Development et marketing sportif : ces diplômes t'ouvrent les postes de directeur commercial, responsable grands comptes, chef des ventes.